2024年7月22日，达实智能披露接待调研公告，公司于7月22日接待申万宏源证券、国泰君安证券、唯君资产、鸿鹏资本、泽源私募等7家机构调研。

  公告显示，达实智能参与本次接待的人员共2人，为达实智能副总经理、董事会秘书吕枫，达实智能证券事务代表、投资者关系总监管小芬。调研接待地点为公司会议室。

  据了解，达实智能副总经理兼董事会秘书吕枫向投资者介绍了公司基本情况，并回答了投资者提出的问题。公司已设立了国际业务团队，主要布局东南亚和中东市场，并在2024年初在马来西亚注册成立了全资子公司。2024年上半年，公司签约及中标项目金额合计17.04亿元，同比增长17.92%，主要源于公司持续加大研发投入，提升产品和解决方案的市场竞争力。公司正在积极投入研发力量，升级迭代物联网技术和产品，以提升使用者真实的体验和智能化服务的价值。

  此外，达实智能在企业总部大楼智能化项目中，智能化预算一般占用户项目总投资的2%左右。公司正在通过研发和升级物联网技术，让用户认识到智能化的价值，从而增加智能化预算。在应收账款管理方面，公司通过售前阶段的一票否决制、交付阶段的多维度管理以及优化销售管理流程等措施，持续改善应收账款占比。近三年来，公司的应收账款周转天数会降低，与同行业相比情况良好。

  最后，达实智能的AIoT平台已经涵盖智慧能源相关应用，如建筑冷热负荷预测、中央空调系统全局优化、能耗异常诊断分析等。2024年，公司与深圳排放权交易所有限公司、中国建筑科学研究院有限公司、清华大学深圳研究院等单位合作开发的《深圳市高效制冷机房碳普惠方法学》正式公布，推动深圳市建筑节能领域的碳普惠体系。公司未来将继续致力于推动建筑及园区、医院、城市轨道交通、数据中心等领域的能源管理，提升节能水平。

  公司副总经理兼董事会秘书吕枫向投资者介绍了达实智能基本情况,并就投入资金的人在本次说明会中提出的问题进行了回复:

  公司已设立国际业务团队,主要布局东南亚和中东市场。2023年12月,达实智能受邀并代表深圳企业在《联合国气候平均状态随时间的变化框架公约》第28次缔约方大会(COP28)上向世界分享低碳创新技术。2024年初,公司在马来西亚注册成立全资子公司。未来,如海外业务会对公司产生重大影响,公司将会按照法规及时披露相关信息。

  2、2024上半年,公司签约稳健增长,签约及中标项目金额合计17.04亿元,同比增长17.92%,增长主要源于哪些方面?

  公司持续5年加大研发投入,公司产品和解决方案在市场上核心竞争力明显提升,带动2024上半年签约及中标项目增长。达实智能上半年签约项目包括招商银行总部大厦、小米深圳国际总部、广联达华南总部基地、前海金融控股大厦、深圳地铁3号线四期、深圳市龙华区中医院等项目。公司订单情况向好,说明达实智能在市场上的认可度逐步提升,我们始终相信随着新签约项目在未来的逐渐交付,业绩有望逐步回升。

  一般来讲,一栋10万平方米建筑面积的企业总部大楼,总造价在10亿元左右,其中智能化不会超过2000万元,只占用户项目总投资的2%左右。若用户能够感受到智能化的价值,愿意将智能化的预算上升1%,对智能化行业就从另一方面代表着超过50%的收入增长。但是前提必须是让用户认识到智能化的价值。

  目前公司正在积极投入研发力量,升级迭代物联网技术和产品,让智能化不仅仅可以控制物,还能创造更好的使用者真实的体验。用户通过感受智能化行业创造的价值,从而愿意增加智能化预算,并且未来将有机会对智能化服务持续付费。如此,良性循环,智能化就能真正为用户的业务赋能。

  4、公司应收账款占营收比例比较高,应收账款风险如何管控?公司一直很关注应收账款情况,正持续改善应收账款占比。公司已在项目的不同节点都加强了应收账款的管理:

  交付阶段,公司对应收账款进行多维度管理,实时跟进关键项目进展情况,提升应收账款周转率。同时,公司持续优化销售管理流程变革,迭代升级LTC(LeadtoCash)从线索到现金的公司运营管理流程,切实提高营销收款效率。

  近三年公司的用户构成和应收账款周转天数得到了优化和改善,2021年到2023年应收账款周转天数有明显下降。此外,公司也跟同行业对比了应收账款情况,据不完全统计,公司的应收账款情况与相关对标企业相比情况良好。未来,随公司持续提升自主产品的销售占比,应收账款会持续得到改善。

  目前达实AIoT平台已经涵盖智慧能源相关应用,例如建筑冷热负荷预测、中央空调系统全局优化、能耗异常诊断分析等,公司也正在探索虚拟电厂,碳交易等领域的功能应用。

  2024年,达实智能与深圳排放权交易所有限公司、中国建筑科学研究院有限公司、清华大学深圳研究院等单位合作开发的《深圳市高效制冷机房碳普惠方法学》正式公布,完善了深圳在建筑节能领域的碳普惠体系,推动深圳市各类公共建筑节能空调系统的新建和改造降低建筑运营阶段的碳排放。未来公司也将致力于推动更多的建筑及园区、医院、城市轨道交通、数据中心领域的开展能源管理,提升节能水平。

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